Product Market Fit Services

Product Market Fit misst wie gut ein Produkt dazu in der Lage ist, die spezifischen Bedürftnisse einer  Zielgruppe zu befriedigen. Ein guter PMF bedeutet demnach ein Produkt zu haben, dass ein spezielles Anliegen ihrer gewünschten Kunden bedient. Ein weiterer Faktor der ins Spiel kommt, wenn man den P/M Fit eines Produkts oder Dienstes betrachtet, ist ob die Größe des Marktes das Geschäft ausreichend stützt.

Schnell scheitern, aber Ihrer Idee auch eine Chance geben

Als grundsätzliche Definition, haben sie P/M Fit wenn Leute die wissen, dass sie Ihr Produkt wollen, auch glücklich mit Ihrem Angebot sind. Laut Marc Andreessen;

Product/market fit means being in a good market with a product that can satisfy that market.”

„Good“ bedeutet dabei, der Markt ist groß genug um das Geschäft zu tragen.

Praktisch gesehen, heißt P/M Fit ein Produkt zu haben, das der Markt wirklich liebt und ohne dem er nicht leben kann.

Üblicherweise, ist der Markt relativ klein wenn ein Geschäft startet, aber die Geschäftsführer brauchen eine realistische Einschätzung ihres Wachstums und der Expansion in weitere Märkte.

Product Market Fit Maßstäbe

Um den P/M Fit zu identifizieren, haben wir den Prozess in 2 Schritte unterteilt. Der erste Schritt beinhaltet alle Elemente die den Fit belegen und der zweite Schritt ermöglicht uns die Geschäftstauglichkeit zu beweisen.

Product Market Fit Maßeinheiten

Mit Product Market Fit zeigen wir den Raum in dem Ihr Produkt eine Publikum findet. Dieser wird anhand folgender Maßeinheiten bestimmt:

  • Reichweite (Impressions) – gleichbedeutend mit dem identifizieren der richtigen Schlüsselwörter, Kanäle, Kampagnen und Medien, damit unsere Botschaft von unserer Zielgruppe gehört wird.
  • Besucher (Traction) – zeigt die Klarheit der Botschaft und die Verbindung zum Publikum.
  • MQL (Marketing Qualified Lead) –Menschen die unsere Webseite besucht und unseren Newsletter abonniert, unsere Broschüre heruntergeladen oder Facebook Seite „geliked“ haben.

Verbesserte Geschäftstüchtigkeit

Im nächsten Schritt erreichen wir Geschäftstüchtigkeit, sofern der Nutzer auch bereit ist für das angebotene Produkt zu zahlen. Erkannt wird dies an Folgendem:

  • SQL – Für den Kauf qualifizierte Nutzer die bereits den Prozess gestartet haben, aber ihn nicht abschlossen. Beispielsweise, wenn ein Nutzer einen Fragebogen ausfüllt und entweder abbricht oder nicht zum nächsten Schritt übergeht (Zahlung).
  • Verkäufe – Der kritischste Schritt dieses Stadiums ist die UX während der Kontrolle. Dennoch sollte die Wichtigkeit der UX auch in vorausgehenden Schritten nicht unterschätzt werden.

Zusammensetzung Product Market Fit

Product Market Fit zu erreichen, kann als der richtige Funnel interpretiert werden dessen Schritte alle so fein abgestimmt sind, dass Traffic effektiv konvertiert wird und Verkaufsziele einfacher erreicht werden.

Der Funnel besteht aus 5 Schritten oder KPI’s die uns erlauben aus ihrer Reichweite auch Verkäufe zu machen. Diese KPIs sind:

  • Reichweite (Organisch, Bezahlt und Social),
  • Traffic on the website,
  • MQL (Marketing Qualified Leads),
  • SQL (Sales Qualified Leads) und schließlich
  • Service Verkäufe.

Für jeden KPI des Funnels haben wir Maßeinheiten, die das Ausmaß des erreichten Erfolgs in jedem Schritt belegen.

Wir haben außerdem spezifische Kriterien, die für den Erfolg jedes Schrittes ausschlaggebend sind. Diese Kriterien werden zu einem konkreten Plan zur Erreichung des Product Market Fit. Wir haben sie für jeden Schritt des Funnels weiter definiert.